【快印客導讀】許許多多的企業在經過了創業期以后，已經完成了原始積累，不再為生存擔憂，企業員工的數量和銷售收入規模快速增長，大多這樣的快速成長型企業都面臨著發展帶來的煩惱，煩惱來源于管理層級、管理幅度、管理機制、團隊建設等要素的不匹配而產生的管理難題，尤其是從營銷方面表現比較突出，對此，很多企業家會感覺非常困惑。
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　　對于大部分快速成長型企業而言，過去的輝煌和經驗不一定能夠形成對企業未來的支撐，有時反而可能會成為阻力或障礙。由于發展迅速，企業內部的各項管理明顯滯后，尤其是營銷體系的管理，基本還處于創業期比較粗放式的運營狀態，團隊積極性下降，缺乏市場營銷經驗，營銷思路及模式不很清晰，大多企業營銷體系存在的主要問題一般可歸納為三個方面：

　　1、營銷缺乏規劃、大多處于“被動營銷”狀態。

　　“做銷售而不是做市場”的觀念，導致對市場不是精耕細作，而是打獵式的跑馬圈地，多處于盲目或是“救火”狀態。

　　沒有有效規劃市場，多處于“等、靠、要”的狀態，無法準確預測市場開發進度，無法預測任務的完成情況。

　　市場越大越是無從下手，區域市場的集中開發和滾動拓展思路。

　　2、營銷基礎管理薄弱、運營效率偏低。

　　初步建立了現代企業制度，但大部分營銷基礎管理工作正處于完善和建設階段，比如：職能發育、崗位明晰、績效考核、目標管理、流程規范、客戶管理等。

　　部門之間、崗位之間的流程需要優化和規范，相關的規定和制度需要完善，整體運營的效率有很大提升空間。

　　3、營銷團隊建設沒有形成梯隊，由個人向組織化運作的轉變。

　　新老業務人員分層，老業務人員依托老客戶資源，開拓新客戶的激情缺乏;新業務人員一方面開發新客戶的技能不足，一方面缺乏組織的指導和協助。

　　客戶集中在個別業務員身上而不是公司，導致公司市場風險很大。同時，對新業務人員的培訓不系統，再沒有相關激勵機制，無法真正形成團隊作戰，也不利于營銷人才的梯隊培養。

　　所以，以打造營銷競爭力為手段，以市場突破為目標，全力推進營銷體系基礎管理建設與營銷團隊建設勢在必行!

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