——訪北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與管理”課題組第251期實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員戴總

【快印客導(dǎo)讀】近年來(lái)，傳統(tǒng)印刷行業(yè)深受惡性競(jìng)爭(zhēng)之苦，雖然人工成本、原材料價(jià)格不斷上漲，但受制于整體過(guò)剩的印刷生產(chǎn)能力，印刷工價(jià)一直在低位徘徊，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷受到排擠，加之應(yīng)收賬款的壓力讓傳統(tǒng)印刷企業(yè)的日子更加不好過(guò)。為了尋求與數(shù)字印刷相結(jié)合的新出路，解決現(xiàn)金流等問(wèn)題的困擾，晉江遠(yuǎn)望印刷有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“遠(yuǎn)望印刷”)戴總在網(wǎng)上搜素資料時(shí)找到印聯(lián)培訓(xùn)，感覺(jué)培訓(xùn)課程是為自己的問(wèn)題量身打造的，隨之選擇加盟。那么，接下來(lái)，讓我們一起走進(jìn)遠(yuǎn)望印刷，感受下?lián)碛惺噍d豐富經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)與數(shù)碼印刷的融合之路。

遠(yuǎn)望印刷戴總

眾所周知，招人難、留人難等問(wèn)題一直是困擾印刷行業(yè)健康發(fā)展的重要問(wèn)題之一，但這樣的問(wèn)題在遠(yuǎn)望印刷卻不常見(jiàn)，人性化的管理方式讓遠(yuǎn)望印刷走得更遠(yuǎn)。戴總說(shuō)：“傳統(tǒng)印刷屬于制造業(yè)，現(xiàn)在很多年輕人不太喜歡進(jìn)工廠。所以，我們會(huì)從年輕人的個(gè)性入手，充分給予其自由，進(jìn)行人性化管理，會(huì)通過(guò)別的方式激發(fā)員工的主動(dòng)性和工作熱情。另外，我們會(huì)盡可能完善員工的生活配套，縮短員工工作時(shí)間，給予他們更好的生活環(huán)境與工作環(huán)境，這些是我們?nèi)藛T穩(wěn)定的原因所在。”有付出就會(huì)有回報(bào)，遠(yuǎn)望印刷人員的穩(wěn)定性直接體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定上，而且，每次都能高效、高質(zhì)地完成客戶(hù)所需的產(chǎn)品，深受客戶(hù)好評(píng)。所以，遠(yuǎn)望印刷在當(dāng)?shù)匾恢睋碛休^高的口碑，雖然當(dāng)?shù)氐挠∷⑹袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但慕名而來(lái)的客戶(hù)依然絡(luò)繹不絕。

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走與數(shù)碼印刷相結(jié)合的道路是傳統(tǒng)印刷企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路。戴總表示“之前也有嘗試過(guò)做其他行業(yè)的東西，但是都以失敗而告終，這次順應(yīng)時(shí)代的潮流走數(shù)字印刷之路算是同行業(yè)之間的延伸，做起來(lái)會(huì)相對(duì)容易、走起來(lái)也會(huì)比較穩(wěn)定。但是面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)金流問(wèn)題，戴總表示，經(jīng)過(guò)2次培訓(xùn)，自己收獲了很多知識(shí)，牛云老師所講的營(yíng)銷(xiāo)理念讓我很受啟發(fā)。但是，由于數(shù)碼快印這一塊兒剛剛起步，還處在成長(zhǎng)的初級(jí)階段，等這些落實(shí)到位后，就利用快印客提供的二維碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)以及DIY在線自助設(shè)計(jì)系統(tǒng)把營(yíng)銷(xiāo)印刷品與個(gè)性化印品定制等高粘度的產(chǎn)品落地執(zhí)行。

牛云老師曾經(jīng)指出：以數(shù)碼快印店為核心，通過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體和工具，打通印刷品與客戶(hù)的交易方式且整合客戶(hù)資源并借此互動(dòng)為微商圈，最終解決產(chǎn)品粘性和現(xiàn)金流問(wèn)題，才是印刷行業(yè)的真正出路。而遠(yuǎn)望印刷正向這條道路邁進(jìn)，相信，只要把牛云老師所講的知識(shí)落地執(zhí)行，無(wú)論長(zhǎng)版印刷還是短版印刷，未來(lái)的一切都將在遠(yuǎn)望印刷的掌握之中。